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  • 【經驗分享】直面挑戰 搶抓機遇 于困境中砥礪前行
    欄目:職工天地 發布時間:2020-08-05 瀏覽量: 180

    年初,突如其來的新冠肺炎疫情讓企業面臨著嚴峻的考驗。磷石膏銷售作為公司營銷系統中的一分子,我們深知肩上責任重大,在復雜的市場環境下,以永不言棄的決心和信念克服了一個又一個艱難險阻,實現了銷量逆勢增長。

    目標分解到人  重視業務培訓

    由于磷石膏渣場庫容告急,提高磷石膏銷量對于公司的長遠發展具有重要的戰略意義。今年第一季度,受疫情影響,主要銷售區域——湖北市場幾乎處于停滯狀態, 下游行業開工率嚴重不足,給磷石膏銷售工作帶來了巨大的壓力。面對困境,我們細化分解目標,主動出擊,積極拓展外圍市場,引進多家新客戶,目前每月穩定新增銷量5萬噸以上。磷石膏銷售中,不同客戶對生產工藝和指標需求不統一,經常面臨技術溝通等問題,所以技術服務尤為重要。我們通過進一步加強培訓,提升業務員業務技能,力求為客戶提供更好的使用體驗。

    加強質量管控  創新發運方式

    為保證產品質量,我們與生產系統互聯互通,從源頭上對產品進行嚴格管控,引進先進的水分儀、快速烘干設備,確?,F場取樣分析結果及時、準確。同時,安排專人跟蹤監管發運產品質量,進一步保障了出貨品質。自5月起,產品銷量大幅提升,碼頭積壓了大量貨船,但進入汛期后,碼頭幾乎無法作業。物流負責人積極和碼頭協商,創新發貨方式,24小時連續作業,大大提升了發運效率,感動并穩定了客戶。通過這些切實可行的措施,銷售團隊在第二季度中奮起直追,實現了銷量上的新突破。截止6月底,磷石膏銷量較去年同期增長12萬噸,上半年預算目標完成率達到97%,基本彌補了疫情帶來的負面影響。其中,僅6月份就完成了銷量15.15萬噸,創造了單月銷量新紀錄。

    調研客戶需求  做好質量售后

    為進一步提升客戶滿意度,我們與客戶采購、分析及質檢人員一起組織質量分析會,制定管控方案,責任到人。同時,現場跟蹤實驗、改進配方,加強技術攻關,盡最大努力滿足客戶需求,確保合作穩定。

    下半年整體經濟形勢依然嚴峻,銷售團隊將繼續深入市場一線,做好信息化建設,分析調研行業市場,引進優質客戶。持續加強磷石膏體系建設,切實保障每一個環節運行順暢,工作無死角。在確保完成全年預算目標的同時,銷量不設限,全力沖擊更高的目標,為磷石膏庫容減負。


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